ウイーラーのメッセージ　【試聴】：6分28秒

ウイーラーの原理
1.商品はシズルで売れ！　11分43秒
☆「ステーキを売るな、シズルを売れ」、シズルとはステーキをジュージューと焼くあの音だ。セールスでいうなら売込みの最大のセールスポイントのことである。うなぎの蒲焼なら、あのたれの焼ける匂いのであり、お客が重要だと思うことである。つまり商品そのものの機能よりも、それを購入または使用することによって得られるメリットを感情的に表現することである。
☆ユーアビリティー…私中心からあなた中心の能力(完全顧客主義)。
☆話し上手の前に、聴き上手になる。

2.電文で言え！　6分23秒
☆「手紙を書くなー電報を打て」、シズルをできるだけ少ない言葉でまとめる。セールスの場面では最初の10秒間が決め手になる。不要な言葉は要らない。お客に訴えるには、シンプルにわかりやすい短い言葉なのである。

3.言葉に動作の花を添える！　8分40秒
☆保証つきの言葉のことである。セールスの場面では、表情や態度、しぐさのことである。これを使用すると誰でも間違いなくメリットが得られるというような言葉のことです。こういう言葉を言われると安心感があるのです。
☆世界中、セールズほど楽しい仕事はない。…あなたのセールズが楽しくなります。
4.どうしますか？ではなくどちらにしますか？　6分52秒
☆見込み客に対しては常に、買うか買わないかと迫るべきではない。これとあれのどちらかを選ばせるようにする。見込み客には『ノー』と言わせてはいけない。『イエス』と言いやすいように仕向ける。これは営業トークの常識である。イエスかノーよりも、どちらかを選択することはお客にとって言いやすいのである。
☆二者択一法…*売上が倍増！*自分の時間を作る法！*Noを受け付けない子供のベスト・セールズ

5.身辺に注意せよ！　3分48秒
☆「吠え声に気をつけよ」、微笑みをふくんだ声で話しなさい。言葉は声に出すと感情を左右するようになります。いい声の人は良い印象を得やすいですが、そうでなくても笑顔でやさしさを含んだ話し方は誰にでもできるのです。
☆真心のこもった微笑みとは…

6.よいタイミング　5分41秒
☆最新のウイーラー原理です。
☆良いタイミングのキャッチ…父親を動かした子供。
☆セールズマンシップ＋シズルマンシップ